O grupo cearense ACD (Associação para Cooperação e Desenvolvimento), fundada em dezembro de 2005, é uma junção das empresas Mutual, Taurus, Líder e Nativa. Essas empresas são todas voltadas para comércio exterior: Taurus (mercado de motopeças), Mutual (comércio internacional de têxteis e petrolíferos), Líder (acessórios para motocicletas) e a Nativa (serviços de logística para atender ao próprio grupo e a outras empresas em todo o país).
Fundada no ano de 1985, a empresa cearense Taurus deu origem ao que hoje é o ACD Group.
A matriz do grupo está sediada em Fortaleza e conta atualmente com escritórios na China e EUA para melhor atender os clientes do Brasil e do Exterior. “Somos um grupo de empresas no Brasil com duas outras empresas, uma na China e outra nos Estados Unidos. No Brasil temos escritórios de representações nos termos de comércio exterior, que é a Mutual”, informa o diretor da empresa, José Meireles. A Mutual atua na área de comércio internacional, oferecendo uma grande gama de serviços que vão desde a pesquisa, o desenvolvimento, acompanhamento e comercialização dos produtos.
A Mutual é procurada por empresas, que podem ser uma empresa distribuidora ou fábrica, que precisam comprar máquinas, veículos, equipamentos, matéria-prima química ou produtos diversos. A empresa vai ao mundo pesquisar que fonte melhor é capaz de atender aquele cliente, que necessita de determinado produto com determinadas especificações.
RELAÇÃO COM A CHINA
O Grupo ACD tem uma empresa de logística e distribuidora chamada Nativa. Na China, a Mutual fica em Hangzhou, capital da província de Jincheng e nos EUA o escritório fica na Califórnia na cidade de Corona, pequena cidade com 25 mil habitantes. A atuação na China começou com a Mutual do Brasil. “A Mutual do Brasil ia à China, e fazia o trabalho de prospectar o fornecedor e depois retornava e trazia a proposta para o cliente e eles faziam a comercialização. Porque a necessidade de montar um escritório lá? O chinês é muito bom em produzir, mas à época, a cultura do serviço, a inspeção e a checagem do serviço era muito falha e nós tivemos muitos problemas por não estar acompanhando e inspecionando a produção. Por conta disso, surgiu a necessidade de instalar o nosso próprio escritório, fazermos a inspeção própria daquilo que fosse contratado conosco para poder dar uma garantia maior ao nosso cliente aqui no Brasil”, explica Meireles.
Em 1992, com a abertura da economia, a baixa das alíquotas e taxas de importação com a ideia da renovação da indústria nacional e dos redutos, a Mutual foi à Taiwan porque lá era a fonte principal de produtos competitivos. “Fomos ao Japão e à Coréia, e acabamos nos fixando em Taiwan. De lá trouxemos alguns negócios muito bons para o Brasil”, informa o diretor da Mutual, José Meireles.
Com pouco tempo, dois ou três anos, as grandes empresas taiwanesas já não produziam mais em Taiwan, produziam na China, e Taiwan já era um grande entreposto comercial para o que era produzido na China. Em 1994 a empresa foi à China, onde começou a estabelecer relações e em 1999 foi aberto um escritório próprio naquele país.
FORNECEDORES
A empresa tem fornecedores na China, Vietnã, Indonésia, Malásia, Ucrânia, Rússia, Taiwan, Coréia, Alemanha. O escritório nos EUA (Califórnia) só atende à Costa Oeste americana. O escritório da China atende o Cazaquistão, com fornecimento de cimento, máquinas de construção civil para a Ucrânia e Uzbequistão. Além destas atividades, “embarcamos terra rara para o Vietnã, a Malásia e, do escritório brasileiro, nós trazemos uma diversidade muito grande de produtos e esses produtos vão de linha de roupa, botão de roupa, tecido, camisa, calçados, vão a veículos como tratores agrícolas, às vezes motocicletas completas”, afirma o diretor.
Como exemplo de fornecedores, há a empresa Jianshe Motors, que é sócia da Yamaha na China. Ela fornece motocicletas para fabricantes nacionais, tendo nomes nacionais, locais. Ela é parceira da Yamaha na China e a Mutual é sua representante no Brasil. Outro grupo parceiro é o Grupo Beiqi Foton Motors, que produz máquinas de construções, caminhões, automóveis, motocicletas, triciclos, tratores agrícolas. “Ele é o maior grupo produtor de veículos na China que comercializa por ano 10 milhões de veículos”, acrescenta Meireles.
Quanto à análise de mercado para a captação de fornecedores, Meireles acredita que as constantes visitas e diálogos que eram realizadas em Taiwan e a intuição pelo custo, pela análise de custo e de que a China seria a próxima fábrica do mundo, foram decisivos para o sucesso comercial de hoje. “Eu não conhecia ninguém. Eu cheguei em Xangai, peguei um catálogo telefônico, e pelo catálogo os anúncios que tinham neles eu comecei a marcar e foi assim que começou a fazer uma relação de prospecção: visitar, conhecer, passar três, quatro ou cinco meses.
Hoje passamos até seis meses”, lembra.
Ao falar sobre a criação de parcerias, o diretor da Mutual foi enfático: “começamos a formar parceiros na China. Cada área que a gente era demandado do Brasil exigiu muita viagem, muita conversa, muito diálogo, porque nesses processos não tem muito intuição: posso confiar ou não posso confiar, é crível ou não é crível. E precisa muita visita às instalações industriais. Porque catálogo e websites são todos iguais. Eu contrato um bom gráfico, um bom publicitário, eles fazem lindo. Mas que máquinas eles operam? Que tipo de processo de produção eles usam? Que cuidado eles têm com o funcionário? Que cuidado eles tem, pra quem eles fornecem nos Estados Unidos e Europa?”, relata José Meireles, que concentra as atenções em trazer empresas que tenham parcerias com empresas que trabalhem fundamentalmente com os Estados Unidos e Europa, “porque o padrão de qualidade que esses mercados exigem que essa fábrica, que esse fornecedor seja muito bom, tanto na questão de qualidade de matéria prima, na questão de trato com funcionário, na questão ambiental, porque eles têm leis muito rígidas”.
